מאַקלער-פּעך & סקאָרינג: ווי ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז סיסטאַמאַטיקלי סעלעקטירן דעם בעסטער פֿאַרקויף פּאַרטנערס

אין אַ קאַמפּעטיטיוו גרונטייגנס מאַרק, ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז זענען נישט בלויז אַ ענין פון די קוואַליטעט פון די ינוועסמאַנט, אָבער אויך צו קלייַבן די רעכט פֿאַרקויף פּאַרטנערס. די סעלעקציע פון ​​אַ מעקלער פֿאַר די פֿאַרקויף פון האַרץ-, האַרץ + אָדער ווערט-לייג אַסעץ זענען ניט מער באזירט אויף די קישקע געפיל-אלא, סטראַקטשערד מעקלער פּיטשיז זענען געגרינדעט מיט סטאַנדערדייזד סקאָרינג מאָדעל ווי בעסטער פיר. דער אַרטיקל ילומאַנייץ די גראַד פּראָצעס פון די פּערספּעקטיוו פון אַ ינסטיטושאַנאַל ינוועסטער און ווייַזן, ווי צו העלפן סקאָרינג סיסטעמען, צו ברענגען דורכזעיקייַט און כייפעץ אין די מעקלער סעלעקציע.

פארוואס סטראַקטשערד מעקלער פּעך איז שיין ינקריסינגלי וויכטיק

די פארקויפונג פּראָצעס פון אַ ינסטיטושאַנאַל גרונטייגנס ינוועסטער גייט קלאָר סטראַטידזשיק, עקאָנאָמיש און רעגולאַטאָרי גאָולז. די פאָדערן צו די קאַמישאַנד מעקלער הייזער איז קאָראַספּאַנדינגלי הויך. אַ סטראַקטשערד גראַד פּראָצעס סערוועס עטלעכע צוועקן:

• דורכזעיקייַט צו די ינוועסמאַנט קאַמיטי

• קאַמפּעראַבילאַטי פון די פּראַוויידערז

• מינימיזאַטיאָן פון סאַבדזשעקטיוו באַשלוס סיבות

• דאָקומענטאַטיאָן צו ינערלעך און פונדרויסנדיק יגזאַמז (ז. B. דער אַודיטאָר, אַדאַטערז)

א דאַקיומענטאַד סעלעקציע פּראָצעס איז יקערדיק, ספּעציעל פֿאַר פּאָרטפאָליאָ טראַנזאַקשאַנז אָדער אין דעם פאַרקויף פון לאַנדמאַרק אַסעץ מיט אַ הויך פונדרויסנדיק פּראַל.

דאָס איז ווי אַ מעקלער פּעך אַרבעט מיט סקאָרינג

אַ גראַד מיט סקאָרינג גייט אַ מאַלטי -סטאַגע פּראָצעס:

אַ) פאַר - סעלעקציע: לאנגע ליסטע & קורץ רשימה

באזירט אויף מאַרק וויסן, שפּור רעקאָרד און ספּעציפיש באדערפענישן (ז. B. באַניץ קלאַס, קאַנט, קוינע ציל גרופּע) אַ לאַנג רשימה פון פּאָטענציעל בראָקערס איז באשאפן. נאָך אַ ערשטער זיפּונג קייַלעכיק, אַ קורץ רשימה איז פארבעטן (מערסטנס 3-5 הייזער) צו דעם גראַד.

b) פּעך-פאַסע: פּרעזאַנטיישאַנז & ק&אַ

אַלע קאַנדאַדייץ באַקומען אַ יידעניקאַל בריפינג מיט ראַם דאַטן פון די כייפעץ, געוואלט פּרייסינג קייט, פּלאַן, געוואלט קוינע טיפּ גענאָלאָגי און ESG אינפֿאָרמאַציע. די גראַד יוזשאַוואַלי לאַסץ 60-90 מינוט און כולל:

• מאַרק- און קוינע אַנאַליסיס

• פֿאַרקויף סטראַטעגיע

• ספּעציפיש פּלאַן

• באַווייַזן & מאַנשאַפֿט פּרעזענטירונג

• אַנערערי סטרוקטור (פאַרריכטן / דעפּענדינג אויף די הצלחה / היבריד)

• דילינג מיט ESG קרייטיריאַ

c) אפשאצונג ניצן אַ סקאָרינג מאָדעל

די פאַקטיש האַרץ פון די סטראַקטשערד פּעך פּראָצעס איז די אפשאצונג באזירט אויף אַ סטאַנדערדייזד קרייטיריאַ קאַטאַלאָג. אַ טיפּיש סקאָרינג מאַטריץ קענען זיין סטראַקטשערד ווי גייט:

דעפּענדינג אויף די פֿירמע פּאָליטיק, די מאַטריץ קענען זיין אַדזשאַסטיד לייכט. איז וויכטיק: ידעאַללי, די אפשאצונג איז געפירט דורך אַ קאַמיטי פון ינוועסמאַנט, אַססעט- און טראַנסאַקטיאָן מאַנאַדזשערז, צו ענשור אַ מאַלטי-פּערזפּעקטיוו אַסעסמאַנט.

טיפּיש טשאַלאַנדזשיז אין די גראַד פּראָצעס

טראָץ אַלע סטראַקטשערינג, זיכער טשאַלאַנדזשיז בלייַבן:

• סאַבדזשעקטשיוו טראָץ סקאָרינג: מיטגעפיל און פּערזענלעך דערפאַרונג השפּעה דיסיזשאַנז - דעריבער די סקאָרינג זאָל שטענדיק זיין געפירט דורך עטלעכע מענטשן.

• קאַמפּלעקסיטי אין היבריד אַסעט קלאסן: פֿאַר געמישט-נוצן גרונטייגנס אָדער נישע פּראָדוקטן (ז. B. ליכט ינדוסטריאַל מיט ESG קאָמפּאָנענט) ספּעציעלע עקספּערטיז איז פארלאנגט.

• מעקלער מיט היגע ווס. גלאבאלע פאָקוס: אינטערנאַציאָנאַלע פּלייַערס אָפט כעזשבן דורך דערגרייכן, היגע עקספּערץ דורך נעטוואָרקס. די פּעך זאָל נעמען די דיפעראַנסיז אין חשבון.

בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז

• פּרעדעפינעד טעמפּלאַטעס: מונדיר עוואַלואַטיאָן שיץ און גראַד בריפינגז פאַרגרעסערן די קאַמפּעראַבילאַטי.

• פאַרשטיייק דאַקיומענטיישאַן: אַלע דיסיזשאַנז זאָל זיין גערעכטפארטיקט אין שרייבן, צו פאָרן ינערלעך יגזאַמז.

• דעמאַנאַטיאָן וואַרשטאַטן: קורץ באריכטן מיט די קאַמישאַנד מעקלער צו שטראָף אַדזשאַסטמאַנט די סטראַטעגיע פאַרגרעסערן די יפעקטיוונאַס פון קוואַפּעריישאַן.

• לעקציעס געלערנט: גראַד רעזולטאַטן זאָל זיין עוואַלואַטעד קעסיידער-אויך קאַמפּערד צו די פאַקטיש פארקויפונג פאָרשטעלונג.

דורכזעיקייַט ביץ קישקע געפיל

אין אַן אינדוסטריע, וואָס ינקריסינגלי רעגיאַלייטאַד, דאַטן דרייווז און שעם-סענסיטיוו אקטן, זענען סטראַקטשערד מעקלער פּיטשיז מיט סקאָרינג מער ווי איין לייג-אויף. פֿאַר ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז, דאָס איז נישט בלויז אַ גרעסערע זיכערהייט ווען טשוזינג די פֿאַרקויף שוטעף, אָבער אויך אַ פאַכמאַן סיגנאַל צו ינערלעך סטייקכאָולדערז און ינוועסטערז.

איר וואָלט ווי צו פאַרלייגן אָדער אַפּטאַמייז דיין אייגן סקאָרינג מאָדעל? רעדן צו אונדז - מיר באַגלייטן איר דורך די גאנצע פּראָצעס.