ਮੇਕਲਰ-ਪਿਚ & ਸਕੋਰਿੰਗ: ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਸਹੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵੀ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਰ ਲਈ ਇੱਕ ਦਲਾਲ ਚੁਣਨਾ, ਕੋਰ + ਜਾਂ ਵੈਲਯੂ-ਐਡ ਸੰਪਤੀਆਂ ਹੁਣ ਅੰਤੜੀਆਂ ਦੀ ਭਾਵਨਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹਨ - ਸਗੋਂ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਢਾਂਚਾਗਤ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਸਥਾਪਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ als ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ. ਇਹ ਲੇਖ ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਬ੍ਰੋਕਰ ਦੀ ਚੋਣ ਵਿੱਚ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਲਿਆਉਣ ਲਈ.

ਕਿਉਂ ਢਾਂਚਾਗਤ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ

ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਗਤ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਪਸ਼ਟ ਰਣਨੀਤਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਰਥਿਕ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਟੀਚੇ. ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਹਾਊਸਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਮੰਗਾਂ ਅਨੁਸਾਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ. ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਈ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰਦੀ ਹੈ:

• ਨਿਵੇਸ਼ ਕਮੇਟੀ ਪ੍ਰਤੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ

• ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾਤਮਕਤਾ

• ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ

• ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਆਡਿਟ ਲਈ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ (z. ਬੀ. ਆਡੀਟਰ, ਆਡੀਟਰ)

ਇੱਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਚੋਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ ਜਾਂ ਉੱਚ ਬਾਹਰੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੀ ਲੈਂਡਮਾਰਕ ਸੰਪਤੀਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ.

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਸਕੋਰਿੰਗ ਵਾਲੀ ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ:

ਏ) ਪ੍ਰੀ-ਚੋਣ: ਲੰਬੀ ਸੂਚੀ & ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ

ਮਾਰਕੀਟ ਗਿਆਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਟ੍ਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਅਤੇ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ (z. ਬੀ. ਵਰਤੋਂ ਵਰਗ, ਖੇਤਰ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਟੀਚਾ ਸਮੂਹ) ਸੰਭਾਵੀ ਦਲਾਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ. ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਦੌਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਬੁਲਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 3-5 ਘਰ) ਪਿੱਚ ਨੂੰ.

ਬੀ) ਪਿਚ-ਪੜਾਅ: ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ & ਪ੍ਰ&ਏ

ਸਾਰੇ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪੱਤੀ ਬਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਬ੍ਰੀਫਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਟੀਚਾ ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ, ਅਨੁਸੂਚੀ, ਇੱਛਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਟਾਈਪੋਲੋਜੀ ਅਤੇ ESG ਜਾਣਕਾਰੀ. ਪਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 60-90 ਮਿੰਟ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ:

• ਬਜ਼ਾਰ- ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

• ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ

• ਠੋਸ ਅਨੁਸੂਚੀ

• ਹਵਾਲੇ & ਟੀਮ ਦੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ

• ਫੀਸ ਬਣਤਰ (ਠੀਕ ਕਰੋ / ਸਫ਼ਲਤਾ ਨਿਰਭਰ / ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ)

• ESG ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ

ਸੀ) ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਮੁਲਾਂਕਣ

ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਅਸਲ ਦਿਲ ਮਾਪਦੰਡ ਦੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੈਟਾਲਾਗ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਹੈ. ਇੱਕ ਆਮ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:

ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੀਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਕਮੇਟੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸੰਪਤੀ- ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਪ੍ਰਬੰਧਕ, ਬਹੁ-ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ.

ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ

ਸਾਰੇ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੁਝ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਕੀ ਹਨ:

• ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਅਧੀਨਤਾ: ਹਮਦਰਦੀ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਅਨੁਭਵ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਇਸ ਲਈ ਸਕੋਰਿੰਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਈ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

• ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਸੰਪਤੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਜਟਿਲਤਾ: ਮਿਸ਼ਰਤ ਵਰਤੋਂ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ (z. ਬੀ. ESG ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਨਾਲ ਹਲਕਾ ਉਦਯੋਗਿਕ) ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁਹਾਰਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

• ਸਥਾਨਕ ਬਨਾਮ ਦੇ ਨਾਲ ਰੀਅਲਟਰ. ਗਲੋਬਲ ਫੋਕਸ: ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਿਡਾਰੀ ਅਕਸਰ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਰਾਹੀਂ ਅੰਕ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਨਕ ਮਾਹਰ. ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ

• ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਟੈਂਪਲੇਟ: ਇਕਸਾਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਫਾਰਮ ਅਤੇ ਪਿੱਚ ਬ੍ਰੀਫਿੰਗ ਤੁਲਨਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ.

• ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਦਸਤਾਵੇਜ਼: ਸਾਰੇ ਫੈਸਲੇ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜਾਇਜ਼ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰੀਖਿਆਵਾਂ ਪਾਸ ਕਰਨ ਲਈ.

• ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਵਰਕਸ਼ਾਪਾਂ: ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਬ੍ਰੋਕਰ ਨਾਲ ਛੋਟੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ.

• ਸਬਕ ਸਿੱਖੇ: ਪਿਚ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵੀ.

ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਅੰਤੜੀਆਂ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦੀ ਹੈ

ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਡਾਟਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਸਟ੍ਰਕਚਰਡ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਐਡ-ਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ. ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਾਰਟਨਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਵਧੇਰੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੰਕੇਤ ਵੀ.

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ? ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ - ਅਸੀਂ ਪੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਰਹਾਂਗੇ.