פארוואס סטראַקטשערד מעקלער פּעך איז שיין ינקריסינגלי וויכטיק

די פארקויפונג פּראָצעס פון אַ ינסטיטושאַנאַל גרונטייגנס ינוועסטער גייט קלאָר סטראַטידזשיק, עקאָנאָמיש און רעגולאַטאָרי גאָולז. די פאָדערן צו די קאַמישאַנד מעקלער הייזער איז קאָראַספּאַנדינגלי הויך. אַ סטראַקטשערד גראַד פּראָצעס סערוועס עטלעכע צוועקן:

• דורכזעיקייַט צו די ינוועסמאַנט קאַמיטי

• קאַמפּעראַבילאַטי פון די פּראַוויידערז

• מינימיזאַטיאָן פון סאַבדזשעקטיוו באַשלוס סיבות

• דאָקומענטאַטיאָן צו ינערלעך און פונדרויסנדיק יגזאַמז (ז. B. דער אַודיטאָר, אַדאַטערז)

Gerade bei Portfoliotransaktionen oder bei der Veräußerung von Landmark-Assets mit hoher Außenwirkung ist ein dokumentierter Auswahlprozess unerlässlich.

דאָס איז ווי אַ מעקלער פּעך אַרבעט מיט סקאָרינג

אַ גראַד מיט סקאָרינג גייט אַ מאַלטי -סטאַגע פּראָצעס:

אַ) פאַר - סעלעקציע: לאנגע ליסטע & קורץ רשימה

באזירט אויף מאַרק וויסן, שפּור רעקאָרד און ספּעציפיש באדערפענישן (ז. B. באַניץ קלאַס, קאַנט, קוינע ציל גרופּע) אַ לאַנג רשימה פון פּאָטענציעל בראָקערס איז באשאפן. נאָך אַ ערשטער זיפּונג קייַלעכיק, אַ קורץ רשימה איז פארבעטן (מערסטנס 3-5 הייזער) zum Pitch.

b) פּעך-פאַסע: פּרעזאַנטיישאַנז & ק&אַ

אַלע קאַנדאַדייץ באַקומען אַ יידעניקאַל בריפינג מיט ראַם דאַטן פון די כייפעץ, געוואלט פּרייסינג קייט, פּלאַן, געוואלט קוינע טיפּ גענאָלאָגי און ESG אינפֿאָרמאַציע. די גראַד יוזשאַוואַלי לאַסץ 60-90 מינוט און כולל:

• מאַרק- און קוינע אַנאַליסיס

• פֿאַרקויף סטראַטעגיע

• ספּעציפיש פּלאַן

• באַווייַזן & מאַנשאַפֿט פּרעזענטירונג

• אַנערערי סטרוקטור (פאַרריכטן / דעפּענדינג אויף די הצלחה / היבריד)

• דילינג מיט ESG קרייטיריאַ

c) אפשאצונג ניצן אַ סקאָרינג מאָדעל

די פאַקטיש האַרץ פון די סטראַקטשערד פּעך פּראָצעס איז די אפשאצונג באזירט אויף אַ סטאַנדערדייזד קרייטיריאַ קאַטאַלאָג. אַ טיפּיש סקאָרינג מאַטריץ קענען זיין סטראַקטשערד ווי גייט:

דעפּענדינג אויף די פֿירמע פּאָליטיק, די מאַטריץ קענען זיין אַדזשאַסטיד לייכט. איז וויכטיק: ידעאַללי, די אפשאצונג איז געפירט דורך אַ קאַמיטי פון ינוועסמאַנט, אַססעט- און טראַנסאַקטיאָן מאַנאַדזשערז, um eine multiperspektivische Einschätzung zu gewährleisten.

טיפּיש טשאַלאַנדזשיז אין די גראַד פּראָצעס

טראָץ אַלע סטראַקטשערינג, זיכער טשאַלאַנדזשיז בלייַבן:

• סאַבדזשעקטשיוו טראָץ סקאָרינג: Sympathie und persönliche Erfahrung beeinflussen Entscheidungen – daher sollte das Scoring stets von mehreren Personen durchgeführt werden.

• קאַמפּלעקסיטי אין היבריד אַסעט קלאסן: פֿאַר געמישט-נוצן גרונטייגנס אָדער נישע פּראָדוקטן (ז. B. ליכט ינדוסטריאַל מיט ESG קאָמפּאָנענט) ist besondere Expertise gefragt.

• מעקלער מיט היגע ווס. גלאבאלע פאָקוס: אינטערנאַציאָנאַלע פּלייַערס אָפט כעזשבן דורך דערגרייכן, היגע עקספּערץ דורך נעטוואָרקס. Der Pitch sollte diese Unterschiede berücksichtigen.

בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז

• פּרעדעפינעד טעמפּלאַטעס: Einheitliche Bewertungsbögen und Pitch-Briefings erhöhen die Vergleichbarkeit.

• פאַרשטיייק דאַקיומענטיישאַן: אַלע דיסיזשאַנז זאָל זיין גערעכטפארטיקט אין שרייבן, um interne Prüfungen zu bestehen.

• דעמאַנאַטיאָן וואַרשטאַטן: Kurze Reviews mit dem beauftragten Makler zur Feinjustierung der Strategie erhöhen die Effektivität der Zusammenarbeit.

• לעקציעס געלערנט: Pitch-Ergebnisse sollten regelmäßig evaluiert werden – auch im Vergleich zur tatsächlichen Verkaufsperformance.

דורכזעיקייַט ביץ קישקע געפיל

אין אַן אינדוסטריע, וואָס ינקריסינגלי רעגיאַלייטאַד, דאַטן דרייווז און שעם-סענסיטיוו אקטן, זענען סטראַקטשערד מעקלער פּיטשיז מיט סקאָרינג מער ווי איין לייג-אויף. פֿאַר ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז, דאָס איז נישט בלויז אַ גרעסערע זיכערהייט ווען טשוזינג די פֿאַרקויף שוטעף, sondern auch ein professionelles Signal gegenüber internen Stakeholdern und Investoren.

איר וואָלט ווי צו פאַרלייגן אָדער אַפּטאַמייז דיין אייגן סקאָרינג מאָדעל? Sprechen Sie uns an – wir begleiten Sie durch den gesamten Prozess.

Der Beitrag מאַקלער-פּעך & סקאָרינג: ווי ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז סיסטאַמאַטיקלי סעלעקטירן דעם בעסטער פֿאַרקויף פּאַרטנערס erschien zuerst auf פלינק גרונטייגנס.