На конкурентном рынке недвижимости институциональные инвесторы являются не только вопросом качества инвестиций, но также выбрать правильных партнеров по маркетингу. Выбор брокера для маркетинга основного, Core+ или активы с добавлением стоимости больше не основаны на ощущении кишечника, структурированные брокерские вины устанавливаются с стандартизированными Модель оценки ALS Best Practice. Эта статья освещает процесс высоты с точки зрения институционального инвестора и показывает, Как помочь системам забивания, Чтобы внести прозрачность и объективность в выбор брокера.
Почему структурированная брокерская поле становится все более важным
Процесс продаж институционального инвестора в недвижимость следует за четкой стратегической, экономические и регулирующие цели. Претензия на заказанные домики брокеров соответственно высока. Процесс структурированного шага служит нескольким целям:
-
Прозрачность инвестиционного комитета
-
Сопоставимость поставщиков
-
Минимизация субъективных факторов принятия решений
-
Документация на внутренних и внешних экзаменах (Z. Беременный. Аудитор, Аудиторы)
Очень важно задокументированный процесс отбора, особенно для операций с портфелем или в продаже знаковых активов с высоким внешним воздействием.
Вот как работает брокер
Шаг с оценкой следует за многоэтапным процессом:
а) Предварительный выбор: Длинный список & Короткий список
На основании знаний о рынке, Послужной список и конкретные требования (Z. Беременный. Использование класса, Область, Покупатель Целевой группе) Создан длинный список потенциальных брокеров. После первого раунда показа приглашается короткий список (В основном 3-5 домов) На поле.
беременный) Шаза: Презентации & Q.&А
Все кандидаты получают идентичный брифинг с данными кадров объекта, Желаемый диапазон ценообразования, расписание, Желаемая типология покупателя и информация ESG. Понолка обычно длится 60-90 минут и включает:
-
Рынок- и анализ покупателя
-
Маркетинговая стратегия
-
Конкретный график
-
Ссылки & Командная презентация
-
Почетная структура (Исправить / В зависимости от успеха / Гибридный)
-
Работа с критериями ESG
в) Оценка с использованием модели оценки
Фактическое сердце процесса структурированного шага - это оценка на основе стандартизированного каталога критериев. Типичная матрица счетов может быть структурирована следующим образом:
| критерий | Взвешивание | Максимум. Точка |
|---|---|---|
| Рынок- & Понимание покупателей | 20 % | 20 |
| Качество маркетинговой стратегии | 25 % | 25 |
| Компетенция команды & Емкость | 15 % | 15 |
| Опыт с сопоставимыми объектами | 10 % | 10 |
| Компетентность ESG & Репортаж | 10 % | 10 |
| Экономические условия | 10 % | 10 |
| Качество презентации & Документы | 10 % | 10 |
| В общей сложности | 100 % | 100 |
В зависимости от корпоративной политики, матрица может быть легко скорректирована. Важно: В идеале, оценка проводится комитетом инвестиций, Объект- и управляющие транзакциями, Для обеспечения многоспективной оценки.
Типичные проблемы в процессе высоты
Несмотря на все структурирование, остаются определенные проблемы:
-
Субъективность, несмотря на счет: Сочувствие и личный опыт влияют на решения - поэтому счет всегда должен выполняться несколькими людьми.
-
Сложность в классах гибридных активов: Для смешанных недвижимости или нишевых продуктов (Z. Беременный. Легкий промышленность с компонентом ESG) Требуется специальная экспертиза.
-
Брокер с местными против. глобальный фокус: Международные игроки часто забивают через, Местные эксперты через сети. Поле должен учитывать эти различия.
Лучшие практики для институциональных инвесторов
-
Предопределенные шаблоны: Единые оценочные листы и брифинги высоты повышают сопоставимость.
-
Понятная документация: Все решения должны быть оправданы в письменной форме, Чтобы сдать внутренние экзамены.
-
Семинары по смягчению: Краткие обзоры с пополнением брокера для четкой корректировки стратегии повышают эффективность сотрудничества.
-
Уроки извлечены: Результаты шага следует оцениваться регулярно по сравнению с фактической эффективностью продаж.
Прозрачность бьет ощущение интуиции
В отрасли, который все чаще регулируется, Data Drive и репутация -чувствительные действия, структурированные брокерские вины с оценкой более одного дополнения. Для институциональных инвесторов это не только означает большую безопасность при выборе партнера по маркетингу, но также профессиональный сигнал для внутренних заинтересованных сторон и инвесторов.
Вы хотели бы установить или оптимизировать свою собственную модель оценки? Поговорите с нами - мы сопровождаем вас через весь процесс.
