ਕਿਉਂ ਢਾਂਚਾਗਤ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ

ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਗਤ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਪਸ਼ਟ ਰਣਨੀਤਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਰਥਿਕ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਟੀਚੇ. ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਹਾਊਸਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਮੰਗਾਂ ਅਨੁਸਾਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ. ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਈ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰਦੀ ਹੈ:

• ਨਿਵੇਸ਼ ਕਮੇਟੀ ਪ੍ਰਤੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ

• ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾਤਮਕਤਾ

• ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ

• ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਆਡਿਟ ਲਈ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ (z. ਬੀ. ਆਡੀਟਰ, ਆਡੀਟਰ)

Gerade bei Portfoliotransaktionen oder bei der Veräußerung von Landmark-Assets mit hoher Außenwirkung ist ein dokumentierter Auswahlprozess unerlässlich.

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਸਕੋਰਿੰਗ ਵਾਲੀ ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ:

ਏ) ਪ੍ਰੀ-ਚੋਣ: ਲੰਬੀ ਸੂਚੀ & ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ

ਮਾਰਕੀਟ ਗਿਆਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਟ੍ਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਅਤੇ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ (z. ਬੀ. ਵਰਤੋਂ ਵਰਗ, ਖੇਤਰ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਟੀਚਾ ਸਮੂਹ) ਸੰਭਾਵੀ ਦਲਾਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ. ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਦੌਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਬੁਲਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 3-5 ਘਰ) zum Pitch.

ਬੀ) ਪਿਚ-ਪੜਾਅ: ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ & ਪ੍ਰ&ਏ

ਸਾਰੇ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪੱਤੀ ਬਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਬ੍ਰੀਫਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਟੀਚਾ ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ, ਅਨੁਸੂਚੀ, ਇੱਛਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਟਾਈਪੋਲੋਜੀ ਅਤੇ ESG ਜਾਣਕਾਰੀ. ਪਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 60-90 ਮਿੰਟ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ:

• ਬਜ਼ਾਰ- ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

• ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ

• ਠੋਸ ਅਨੁਸੂਚੀ

• ਹਵਾਲੇ & ਟੀਮ ਦੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ

• ਫੀਸ ਬਣਤਰ (ਠੀਕ ਕਰੋ / ਸਫ਼ਲਤਾ ਨਿਰਭਰ / ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ)

• ESG ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ

ਸੀ) ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਮੁਲਾਂਕਣ

ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਅਸਲ ਦਿਲ ਮਾਪਦੰਡ ਦੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੈਟਾਲਾਗ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਹੈ. ਇੱਕ ਆਮ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:

ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੀਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਕਮੇਟੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸੰਪਤੀ- ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਪ੍ਰਬੰਧਕ, um eine multiperspektivische Einschätzung zu gewährleisten.

ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ

ਸਾਰੇ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੁਝ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਕੀ ਹਨ:

• ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਅਧੀਨਤਾ: Sympathie und persönliche Erfahrung beeinflussen Entscheidungen – daher sollte das Scoring stets von mehreren Personen durchgeführt werden.

• ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਸੰਪਤੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਜਟਿਲਤਾ: ਮਿਸ਼ਰਤ ਵਰਤੋਂ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ (z. ਬੀ. ESG ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਨਾਲ ਹਲਕਾ ਉਦਯੋਗਿਕ) ist besondere Expertise gefragt.

• ਸਥਾਨਕ ਬਨਾਮ ਦੇ ਨਾਲ ਰੀਅਲਟਰ. ਗਲੋਬਲ ਫੋਕਸ: ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਿਡਾਰੀ ਅਕਸਰ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਰਾਹੀਂ ਅੰਕ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਨਕ ਮਾਹਰ. Der Pitch sollte diese Unterschiede berücksichtigen.

ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ

• ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਟੈਂਪਲੇਟ: Einheitliche Bewertungsbögen und Pitch-Briefings erhöhen die Vergleichbarkeit.

• ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਦਸਤਾਵੇਜ਼: ਸਾਰੇ ਫੈਸਲੇ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜਾਇਜ਼ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, um interne Prüfungen zu bestehen.

• ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਵਰਕਸ਼ਾਪਾਂ: Kurze Reviews mit dem beauftragten Makler zur Feinjustierung der Strategie erhöhen die Effektivität der Zusammenarbeit.

• ਸਬਕ ਸਿੱਖੇ: Pitch-Ergebnisse sollten regelmäßig evaluiert werden – auch im Vergleich zur tatsächlichen Verkaufsperformance.

ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਅੰਤੜੀਆਂ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦੀ ਹੈ

ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਡਾਟਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਸਟ੍ਰਕਚਰਡ ਬ੍ਰੋਕਰ ਪਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਐਡ-ਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ. ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਾਰਟਨਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਵਧੇਰੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, sondern auch ein professionelles Signal gegenüber internen Stakeholdern und Investoren.

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ? Sprechen Sie uns an – wir begleiten Sie durch den gesamten Prozess.

Der Beitrag ਮੇਕਲਰ-ਪਿਚ & ਸਕੋਰਿੰਗ: ਸੰਸਥਾਗਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ erschien zuerst auf ਚੁਸਤ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ.